出版行銷 1114、1121

1114
1.硬體操作與軟體操作～進入障礙降低（免費軟體與低階數位相機）
2.網路平台技術成長～現成的 template（版型）快速成長
3.硬體價格大幅下降
4.網路頻寬大幅提昇，價格大幅下降
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
Web 2.0
Audience 除了接受資訊之外，也成為資訊的供應者
以前出版商所賴以生存的扶植作者方式，變成要開始尋找網路上的作者變成他們的內容供應者
從先有作家→變成先有內容（如九把刀與彎彎），讓網路變成出版市場的戰場
接取設備從平台電腦～到隨身的電子設備（手機）

傳統出版與電子出版並存並容、相輔相成
消費者買出版品是為了閱讀裡面的內容
而出版品應該要長成甚麼樣子就取決於他的時間性
快速即可能不這麼深入，深入可能就不那麼即時
出版商依據消費者的目的而出版

電子出版：GPS＼電子字典＼
網路出版：透過網路傳播
數位出版：電子書＼

網路出版與數位出版是～電子出版的一部分
印製方式、銷售方式、使用方式、商品形式
出版：編印發

傳統紙本 專業人員 具體有形
內容（作者）⇒ 編輯印製（複製）⇒ 出版物⇒ 配銷 ⇒ 讀者
⎯⎯創作過程⎯⎯⎯
⎯⎯製造過程⎯⎯⎯發行⎯⎯⎯
到讀者手中後滿足閱讀
功能：閱讀
價值：功能性快
知識性
人文性
心靈性

電子編輯出版 ➜ 書寫創作編輯（電子化＼電子出版）（1980年代中末期） ➜ 印製CIP3＼CIP4：1990年代末期 ➜ 發行
早期的電子出版指的是生產流程的電子化，發行的還是書、報紙、雜誌，無Access 設備限制，商品特性是實體的，版本更新不易
➥以銷售實體商品來獲利（人文情感面都不見了）

電子出版（商品是電子化設備） ➜ 書寫創作編輯 （生產 CD title＼電子字典＼光碟多媒體＼資訊製造）➜ 發行配銷 ➜ 閱讀
閱讀需要接取設備，讓1990年代初期的CD賣不好，因為要買一台電腦來讀～閱讀的價值在於功能性與知識性的價值
商品特性是實體的，版本更新不易，以銷售實體商品來獲利（人文情感面都不見了）
Cyber-World
數位出版 ➜ 書創作編輯生產（數位檔案格式）➜ A.實體電子出版物（配銷） B.檔案格式銷售（Internet＼Intranet＼Extranet）➜ 讀者
檔案：資料庫（Blog、數位典藏），需要固定的接取設備Access Device（NB、手機、PDA、電子紙）
電子紙回過頭來滿足消費者人文情感上的連結，PDF之所以要可以做眉批、螢光筆等功能，就是要回到紙本的情感面功能性
➜ 價值：功能性＼知識性 ➜ A.實體 B.檔案（Cyber Media）
➜ 更新即時性
➜ 擴充性
➜ 供應者 vs. 讀者
產生商業模式的變化：交易營利標的從內容變成誘使消費者去購買商品的誘餌

產生的變化：
Print distribution
POD
交易標的＼商業模式的變化VVV

實體出版＋網路銷售（配銷通路的改變）

CIP4
Computer Inter-grated Process of Prepress, Press, Post-press

期中報告12/5號交
出版形式的彼此替代性～
1.印刷媒體的存在價值？是否被替代？
2.互動光碟的實用性？
3.網路閱讀的適用性？閱讀設備是否進入障礙？
4.跨硬體的媒體閱讀，其適用性？消費者的適應經過

印刷媒體不會被取代
1.擁有、握持的手感
2.取用、閱讀的便利性
3.視覺的適應與感受程度
4.心靈上「友伴」的感受
5.可以隨手書寫、記錄觀感的便利
6.成本依然是最低：大量複製、閱讀接取、分享散佈等成本
7.閱讀沒有硬體設備、電力需求等障礙

個人閱讀者也是出版者的趨勢
1.Web 2.0、3.0、4.0...
2.逐漸打破「選題由出版公司決定」的界線
3.內容撰寫者與閱讀者的直接互動
4.多樣化、差異化、個人化
5.特定主題、冷僻主題能夠有同等機會曝光
6.著作權議題
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行銷預測～
圖書行銷預測
1.市場佔有率的預估
2.目的：財務調度、人事預算

預測法的分類
性質區分：定性預測法Qualitative Approach、定量預測法 Quantitative Approach（如自然科學）
時間長短區分：短程預測、中程預測、長程預測
目的區分：經濟預測法、科技預測法、需求預測法

1121
～～用多媒體來說故事～～
1990前：獨立的商品形式（百科全書＼電子字典）
報業運用多媒體來說故事的時候....
再製造成多媒體檔案時需要時間，對於新聞的即時性就堪慮，截稿時間需要往前提
多媒體需要有足夠功能的承載物，如功能良好的手機或電腦（便利性與普及化）
讀者的習慣可能不能改變
Eyeball catching 在電子版本時候無法取代（丟掉再給別人閱讀）
1.硬體設備的問題，成本增加（閱讀器＼後來發展出電子紙）
供應端的成本也增加，生產多媒體內容的硬體成本、人力成本也增加
對報業的生存是否真的有效要存疑
在報紙以外的出版品是否有用？如地圖（衛星導航）
2.快速有效公正客觀的報紙，以新聞的即時性＼社會上的第三權＼守望社會的價值為主
多媒體製作的時候，不同的軟體技術表現，再經由內容編排後，內容被操弄的機會大

～～善用資料庫～～
利用資料庫來提供公正客觀的新聞
漏報：網路新聞的內容豐富程度不夠
可以利用檢索的方式回溯過去的資料，統計分析消費者特性與分布的方法
POD配合資料庫行銷運用，報業的資料庫出版行銷最龐大
利用資料庫行銷投其消費者所好

～～讀者參與～～
報紙沒有辦法互動，多媒體發展就是要破除單向的先天限制
擴大只出現在廣播和電視，成效很好，call in打多了會有成就感
這些人與媒體之間產生的依存關係，讓媒體產生了價值，養成了固定的消費者與客戶
讓媒體公司具有重要經營的可靠性，但是以前報社沒有辦法做的到（只有很小版面的讀者投書）
後來透過網路技術發展了網路報紙，給讀者參與機會，讀者就會建立與該公司的依存關係

～～主動傳送～～
將資訊放在網路上面讓消費者自由選擇
消費者在哪裡與消費者要甚麼～讓資料庫去統計
在www與windows95發展之後，透過網路與過去的資料庫來往將資訊push到消費者手中
把客戶要的經過市場的篩選，個別給他適合的東西～主動傳送
傳統建一個網站讓讀者自然會來的思維已經失效，要主動把內容發送到人群裡去
RSS不是出版的內容賣錢，是內容更新的通路賺錢
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定性預測法
1.銷售不完全或預測時間較長時使用
2.偏重預測者主觀經驗、直覺或共識的形式
3.應用：歷史類比法、消費者調查法、市場研究法、調查人員調查法、主管人員共識法、德爾菲法

定量調查方法不一定會比定性調查方法更引人信服