編輯企劃 0922

0922
何謂企劃？
企為企圖，具有嘗試想得到或達到某種目的之意思，劃則是計畫
即將意願系統化、抽象具體化的表達，因此，企劃的真正含意即是創意

所謂企劃就是設定目標及擬定達成目標之行動方案的過程
1.設定目標～即定完成甚麼？也就是找WHAT的解答
2.擬定方案～即要如何去做？也就是找HOW的解答

就經營管理學的角度，企劃就是～企業的策略規劃
包括「構思、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案實施、事後追蹤與評估的過程」

「激發創意」，有效地運用手中有限的資源，定可行的方案，
達成預定之目標或解決某一難題，就是企劃

企劃三要素：有嶄新的創意、有方向的創意、有實現的可能

企劃～思考與共同討論的過程，發現問題與解決問題的共同過程
管理學：規劃 Plan～執行 Do～控制 See

出版人員使用 5W1H 規劃法
Why
Who
What
Where
When
How

行銷3M
Men 人力
Money 資金
Minutes 時間

Why
1.動機、目的
2.出版緣起
3.市場區隔：
美國行銷協會AMA：「將市場區分為若干個習性相同或需要相似的顧客子集合之過程」
多媒體行銷協會：「市場區隔就是一群有相同特性的顧客，因為這些相同的特性，讓這群顧客與其他顧客群不同」

Who
1.企劃者的能力與資源
2.作者人選
3.目標讀者群、目標市場：是指一組具備共同需求或特性的購買者

What
1.內容
2.市場定位：指決定產品競爭性定位和詳細的行銷組合策略。（品牌與企業識別）
安排某項產品在目標消費者心目中佔有相對於競爭產品的一種明確、絕對、理想的定位。
3.產品定位：消費者根據重要屬性來定位產品，即這項產品相對於競爭產品在消費者心中所佔的分量。
（如～松崗，電腦書）

When
1.出版時機
2.目標讀者群使用的場合（書店、網路書店、量販店）

How
1.計畫的執行面
2.進行市場區隔：利用地理、人口統計、心理、行為模式、多重變數等項目從事該產品的市場區隔
3.選定目標市場：無差異行銷、差異行銷、集中行銷
4.進行市場定位與產品定位

行銷4P
1.產品 Product～還包含售後服務
2.價格 Price
3.通路 Place
4.促銷 Promotion

行銷4C
1.顧客利益 Customer Benefits
2.顧客成本 Cost to Customer
3.便利性 Convenience
4.溝通 Communication

4P vs 4C
賣方 買方
產品 顧客利益
價格 顧客成本
通路 便利性
促銷 溝通

SOSTAC分析
現況分析 Situation analysis
目標 Objective
策略 Strategy
戰術 Tactic
行動 Action
控制 Control

SWOT分析
1.內部環境的 優勢 Strengths、劣勢 Weakness
2.外部環境的 機會 Opportunities、威脅 Threat

Ansoff Matrix（安索夫矩陣）
│ 新市場 │ 舊市場
───┼───────┼──────────
新產品│多元化經營 │介紹產品，讓讀者熟悉
舊產品│對市場廣做宣傳│賣出去最重要


SMART分析
明確Specific
評量Measurable
達成Achievable
實際Realistic
時間觀念Time related


出版企劃要件
1.出版主旨
2.出版內容
a.目標讀者群
b.內容架構、目標、大綱
c.書籍規格
d.作者人選
e.工作期程
3.整體行銷暨發行計畫
4.成本估算暨銷售預估


新書提案 提案人
書名、書系、定價..
規格（開數）、頁數、紙張（封面、內頁）、印刷/裝訂、印刷量、字數、圖文規劃
作者人選
出版主旨（文字敘述或條列式）
內容簡介，章節架構
目標讀者群，出版目標
出版時間，預定出版日
x行銷
市場分析～（SWOT）
x執行方向
x執行人力
成本估算及銷售預估